Accueil / Génération de leads
Génération de leads sur LinkedIn : moins de volume, des prospects qualifiés
Un lead est une personne qui pourrait avoir besoin de ce que tu vends. Générer des leads, ce n'est pas en accumuler : c'est en trouver quelques-uns qui comptent, et les convertir.
Qu'est-ce que la génération de leads ?
La génération de leads (ou lead generation) regroupe les actions qui amènent des clients potentiels à te contacter ou à répondre à ton premier message. En B2B, LinkedIn est le terrain naturel : les décideurs y ont un profil public, un poste et un parcours.
Les quatre étapes
- Cibler. Qui exactement : un secteur, un poste, une taille d'entreprise, un besoin.
- Constituer et qualifier la liste. Peu de contacts, bien choisis, aux fiches complètes et aux emails vérifiés.
- Contacter avec un message personnalisé. Un message qui parle de la personne, dans une séquence espacée.
- Suivre jusqu'à la vente. Chaque réponse devient une opportunité dans un pipeline, chaque relance est rappelée.
Attirer plutôt que seulement chercher
Les leads ne viennent pas que de tes messages. Un profil soigné et des publications régulières font venir des personnes qui t'écrivent d'elles-mêmes : ce sont les leads les plus chauds. Les deux approches se complètent.
La qualité plutôt que la quantité
Plus de contacts ne veut pas dire plus de clients. Une liste trop large dilue le message, fait baisser les réponses et abîme ta réputation. Mieux vaut cinquante personnes bien choisies que cinq cents au hasard.
Ce que fait Gyver
- Import et enrichissement de tes contacts depuis LinkedIn, doublons fusionnés.
- Vérification des emails avant d'écrire.
- Campagnes LinkedIn et email avec un message rédigé pour chaque personne.
- CRM relié aux campagnes : une réponse ouvre une opportunité.
- Des plafonds d'envoi prudents, et ta validation avant l'envoi.
Questions fréquentes
Ce que l'on demande souvent
Qu'est-ce qu'un lead qualifié ?
Une personne qui correspond à ta cible (poste, secteur, besoin) et pour laquelle tu as de bonnes raisons de croire qu'elle peut avoir besoin de ton offre. Plus la fiche est précise, plus le message peut être pertinent.
Comment générer des leads sur LinkedIn sans spammer ?
En contactant peu de personnes, avec un message qui parle d'elles, en espaçant les relances et en t'arrêtant dès qu'une réponse arrive. Les publications régulières font aussi venir des leads.
Faut-il acheter une base de leads ?
Ce n'est pas indispensable, et ce n'est pas ce que fait Gyver. Une liste construite à partir de ton réseau, de tes rencontres et de ton ciblage est plus pertinente qu'une base achetée.
Pour aller plus loin
Moins de messages. Les bons.
Demande ton accès à la bêta : 1 mois gratuit pour les 50 premiers testeurs, sur invitation. Pas de carte bancaire.